一、项目背景

　　目前国内一般的汽车美容程序为：洗车--打蜡--交车。洗车时所用清洁剂多数为洗涤灵类产

品而非适合洗车的专用清洁剂。此类产品一般为ＰＨ值在10.3-10.9之间的碱性产品，而汽车油

漆耐酸、碱的承受能力为ＰＨ值8.0以下，故长期使用ＰＨ值8.0以上的碱性清洁剂，虽洗去了车

身表面的灰尘，同时亦对车身漆面造成不同程度损害，轻者失去光泽，重者受到腐蚀。打蜡时所

用的蜡一般为硬质蜡，车体在上蜡20小时后才能进行抛光，在这20小时内，特别是上蜡后还上路

行驶的车辆，蜡膜会吸附大量的灰尘与沙粒，抛光时它们会损伤漆面，产生大量划痕，严重影响

光泽度。由此可见，一般的洗车名为护车实则毁车；至于漆面的静电吸附、氧化发乌与丝痕累累

，一般的洗车打蜡作业更是束手无策。近年来，随着我国轿车数量的增加，汽车美容装饰保养迅

速发展成为一个新兴的朝阳产业，其前景和发展潜力非常乐观。而纵观目前市场，各汽车美容店

所用产品大多为进口货，国产品寥寥无几。因此投资生产技术含量高的汽车专用产品，涉足一个

投资少、利润大、竞争小、市场越来越大的朝阳产业,目前是最理想的时机。汽车清洁亮光蜡正是

本公司为满足这一市场需求,以国产品替代进口产品而组织专家组多年开发研究的结晶。

二、产品技术特点

　　1996年，本公司采用现代高科技研制开发的第一代汽车专用清洗产品－-护车宝洗车液研制

成功，经国家权威部门检测，其技术指标已超过同类进口产品。产品内含汽车专用清洁剂及复合

硅油、乳蜡、防静电剂及多种漆面保护成份。具有洗车、打蜡、上光一次完成之功效。洗车后，

可在漆面生成一层光亮的高分子保护膜，使车辆保洁增亮，对漆面具有延长寿命（防止漆面老化

、脱落）抗紫外线、抗静电、防尘、防锈等功效。

　　汽车清洁亮光蜡是我公司在研制成功护车宝洗车液以后，经过对配方和工艺多次改进后，最

新推出的又一改进型高科技成果。该技术除具有原护车宝洗车液的全部优点外，独家攻克了漆面

氧化发乌的国际性难题，使光亮度明显提高，效果更持久。能迅速掩盖车体表面瑕疵、消除软伤

划痕。新型表面活性剂的使用，使清洁更彻底，抗静电和防尘效果更好。防水防污，不怕下雨，

遇水光泽不减，尘土即掸即掉。长期使用后车辆表面会形成一种手感、眼观均与众不同的光亮保

护膜，对漆面是一种理想的防护。一瓶汽车清洁亮光蜡既可替代车辆清洗剂、皮塑清洁剂、长效

上光蜡、防晒膜、护漆剂等汽车护理品。符合国际最新潮流。环保、高效、高档、节水；水果香

味，无毒、不含任何有机溶剂，对漆面无任何副作用。可同时作为家庭、办公用品，用于电器、

皮革沙发、地板、家俱、办公桌椅、皮衣皮具、硬质塑料、金属、石材等的清洁、打蜡、上光。

摩托车、自行车、部分工业设备清洁上光。也可稀释后加入水泵直接冲洗汽车、火车、飞机、大

理石和花岗石墙面。

　　本品经国家"化工部化学试剂质量监督检验中心""北京市理化分析测试中心"检测,各项指标

均符合国家标准,并优于同类进口产品。实测综合判定为合格,优于进口洗车蜡。

三、产品使用方法

　　喷雾型：

　　实现无水洗车新概念,600ml国际标准包装。是停车场销售和直销的主导产品。包装档次高

,外型精美、豪华，符合国际潮流。随时随地均可使用,方便、快捷、轻松省力。使用时只需一喷

一擦，脏车既可光亮如新，节水、无污染，符合国家节水和环保政策。

　　浓缩型：

　　以供应洗车场、站，零售商店销售，公交公司、出租汽车、大型车辆、飞机等为主。使用时

，只需将本品以1∶200(洗车液∶水) 比例倒入清水中，清洗擦拭车身即可达到洗车、打蜡二合

一的理想效果。

　　标准瓶装：

　　460ml塑料瓶装,可洗车30－40辆。司机一般都会随车带有洗车用具、洗涤剂。现在,只需将

洗涤剂换成本产品，"1元钱+1桶水+10分钟"便可随时随地洗车打蜡。

　　大包装：

　　5kg、10kg、25kg等不同规格塑料桶包装。特点：简单包装，量大，价廉物美。主要供应洗

车场、公交公司等使用大户。

　　四、营销计划

　　理想的营销方案使厂家得以迅速将产品打入市场并获取高额利润成立直销部，工作职责：与

各大停车场联系合作，每月支付停车场一笔固定费用，派人驻场直销。提供产品直销员去公交公

司、出租汽车公司、企事业单位车队通过关系或上门推销。

　　成立经销部，百货公司汽车用品柜台、加油站、汽车保养维修站、汽车修理厂、洗车场、汽

车美容装饰店、汽车配件城、配件商店零售。可在汽配城设专柜批发。

　　成立招商部，面向全国征招各级经销商。

五、经济效益分析

成 本 与 价 格

　　注：本表为税前利润。出厂价指供经销商价格，批发价指供应零售商和直销员价格。

　　以喷雾型为例：普通经销商每月最低销售任务为1000瓶。要完成基本任务，经销商只需组织

10名直销人员，每人每天销售3．3瓶即可，直销人员月均收入3000元以上。经销商月利

润30000元左右。

　　厂家组织10家经销商，月销售可达10000瓶。月利润高达30万元以上。

　　厂家组织20名直销人员，每人每天销售3瓶，合计销售60瓶。每瓶利润60元×62瓶=3720元。

仅此一项，月利润即可达10万元以上。

以月产10000瓶(日产333瓶)，通过经销商销售8000瓶，厂方自售2000瓶计：

通过经销商实现利润：8000瓶×32元/瓶＝256000元

通过直销员实现利润：2000瓶×62元/瓶＝124000元

累计实现月利润：256000＋124000＝380000元

年生产10个月，年利润：380万元

全部自销，日产50瓶，月利润也可高达10万元左右

说明：上述利润为毛利润。

六、生产条件

　　日产200kg（460ml/瓶装435瓶或600ml/瓶装333瓶）所需设备及价格：

　　1．磅秤： 500元；2．不锈钢或搪瓷桶：500元；3．塑料桶：200元；4．搅拌器：1450元

；5．电炉：50元；6．普通灌装机：300元。

　　本产品由几种国产易购化工原料经加热、混配、搅拌而成。所有原材料及设备均在接产方当

地购买，生产需普通水、电及普通厂房20-40平方米即可。生产工人2-3人，销售及管理人员根据

需要聘请。初期流动资金5000元。

　　小规模仅需投资:技术转让费+设备费+流动资金+其它=20000+3000+5000+2000=3万元

　　接产方只需生产直销500瓶产品(按500瓶×每瓶利润60元计) ，即可收回全部投资。

　　或通过经销商销售1000瓶产品(按1000瓶×每瓶利润30元计) ，也可收回全部投资。

七、技术服务方式：

1. 欢迎来人试用考察，并现场与国外同类产品对比。

2. 为接产方现场培训技术人员1-2名，直至出合格产品。

3. 国内接产，技术转让、培训费人民币2万元。国外接产，技术转让费⒈5万美元。